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扫IC网卢振斌:B2B从信息服务到交易服务新机会

2016-06-29 16:38

互联网从诞生开始,就在深刻改变着世界。在消费互联网领域,衣食住行、吃喝玩乐等已被互联网深深改变了,但在产业互联网领域,互联网的渗透却非常有限,企业级的互联网服务远远没有达到市场的需要,在此背景下,互联网+概念的提出,引领了互联网+传统行业的新风潮。



6月29日,首届互联网+电子元器件创新峰会在深圳福田区石油大厦维也纳酒店顺利召开。据主办方扫IC网介绍,此次峰会邀约与会嘉宾近500人,同时有邀请到30多位B2B电商公司创始人、电子元器件采购总监及顶尖投资机构代表,就互联网+、行业转型、经济新常态等话题分享独到的观察,共同探讨互联网+、行业转型的未来突围之路。 




电子元器件行业现状 


卢振斌说,目前全球半导体中国市场的销售额将占到全球交易额的一半,2015年中国电子元器件总采购额达2.8万亿元,预计2016年将突破3万亿元,其中小企业采购比例将稳步提升。在这样一个万亿级市场,却有着上下游相对分散,贸易环节多,信息极度不对称,行业不透明、上游工厂与下游终端用户采销效率低等弊病:


1、中小企业在电子元器件交易中存在购买、报关、仓储的痛点。以某小型加工企业为例,其订单量一般在几k(1k=1000)片级别,而华为、中兴等大型加工厂商的订货单量往往是在kk(百万)片级别


2、中小企业单次起定量低,企业议价能力弱,在交易过程中常受到供货商打压,交易成本居高不下;


3、仓储上,小批量货品无法满足标准仓储单元需求,解决办法往往是与其他厂商进行拼单,异地仓储成本高、仓储风险也大;


电子元器件出厂一般分为现货和期货两种,其中现货是按标准加工制造的元器件,出厂周期短出货量大出厂价格受市场影响大,中小厂商的主要需求点在于现货,如何提升交货时效、减少价格波动、提升采购商议价能力成为痛点问题。


在当前产能剩,企业成本不断上升的背景下,市场呼唤一种更有效率的解决方案出现。


扫IC网模式:从信息匹配到交易服务


基于互联网,消除信息不对称,让信息自由流动,运用大数据的运算技术对元器件行业的供需双方做精准的匹配,聚焦电子元器件行业,通过免费撮合切入交易过程,快速建立起交易大数据,以此为用户提供深度服务,优化信息流、物流和资金流,提高行业的整体运行效率,带动产业的转型升级。


1.提升供应链效率
电子元器件的交易链条冗长,物流次数约等于交易次数,从品牌工厂出来,要么直接发送到用户那里,要么倒转多次到用户那里,换句话说,物流倒转的次数越多,流通企业体现的价值就越小,因为它们没有把效率提上去。
扫IC网的核心价值在于,它缩减了交易次数和物流次数,大幅提升了供应链效率;


2.为中小买家提供优质服务和解决方案
传统渠道环节众多,从工厂——大代理商——中间商——零售商(次终端)——终端用户(真正的用IC企业),高成本而低效率。零售商找货到底有多难?一方面,销售信息高度分散,价格也有行情波动,买家不仅找货麻烦,而且很难了解哪家的货最便宜;另一方面,采购元器件需要经过比价、议价、询价、销货等多个环节,非常复杂,普通买家购买一次需要花费的成本巨大,效率极低。    
大规模信息的数据化处理正是电商的强项,扫IC网开发的系统能处理上千个卖家信息的每日更新,匹配符合买家需求的货物只需要几秒钟;把购买环节简化到提交需求、提交订单、付款3个环节,进一步提升了交易速度;零售商找到货之后议价能力很差,扫IC网可以把零售商的小订单聚拢起来,去和工厂议价。  找货快、比价快、议价能力强,并且是免费服务。


3.不赚差价,靠服务赚钱 
扫IC网不追求单笔利润,以低佣金来做大规模,再通过规模向上下游做产业链优化,靠服务赚钱。在打通信息流,物流,资金流的基础上建立大数据,可以完善行业的大数据,做互联网金融的创新,解决行业里面资金、资源的重新配置,进行行业转型升级,同时优化产业链,提供可靠的增值服务来赚钱。


4.逆向定制,柔性生产,敏捷采销 

在未来,扫IC网能够通过海量的交易数据,做比较精准的用户分析,把用户的特殊需求归纳出来,然后递交给工厂。工厂想要的是连续性订单,特殊订单只来一次就没意思,如果扫IC网告诉它这种订单每个月都会有,工厂就会愿意对自己的生产做出调整。根据大数据做反向定制,未来还有一种可能的商业模式——敏捷采销。传统上的采销效率是比较低的。一方面,目前终端用户从下单到采购,一般是7天左右,但其实它们能预测未来二三十天的采购需求,;另一方面,目前工厂从排产到出货需要20多天,但实际上从计划部门把订单给生产部门到出货只需三五天时间,这意味着扫IC网可以把订单给工厂的销售,销售不经过计划部门,直接把订单给生产部门,这样工厂交货的时间就能大幅缩短。

在去产能、降库存、增效率的国家政策调整下,越来越多的人认识到,粗放式增长已经不再适合中国,效率提升成为各行业的必修课,扫IC网助力行业转型升级责无旁贷。


 B2B电商新机会

B2B 1.0时代,首先解决的信息传递的问题。将传统的信息传统方式(如:黄页、商情、纸媒广告、店内宣传单、直邮广告等)数字化,通过互联网展现。供应端通过互联网发布信息,采购端通过互联网采集信息。随着互联网技术的进步以及市场需求的不断变化,原有的纯信息服务难以满足市场的需要。


B2B 2.0时代,从信息切入到交易、服务,通过将人工撮合与互联网技术有机结合,将物流、资金流和技术流借助全新的技术手段整合成为一个有机整体,初步实现了贸易的全程互联网化,造就了全新的供应链模式。现阶段的业务以撮合交易为主,未来将发展成大数据公司,服务于其仓储、物流和金融等服务。除了交易佣金、自营及代销业务收入,B2B电商也将仓储物流、供应链金融服务等作为预期的收入来源。


扫IC网CEO卢振斌表示:“B2B 1.0是信息和广告的时代,B2B 2.0是交易加金融的时代,扫IC网正站在B2B 2.0的大门口,新的机会来了,我们必将引领行业走向互联网化。”


从信息平台转向服务平台的核心目的是为了满足B2B买卖双方除了信息交互之外的更深层服务需求。在信息平台模式下,因为信息沉淀比较浅层化,很难在服务上有大范围实质推进。只有通过介入在线交易,才能够累积足够的数据,平台才能为商家提供更多更有针对性的衍生服务,比如产业链上下游的需求、物流、金融甚至招聘等企业日常商务服务,也只有这样才能真正帮助中小企业在市场激烈竞争的环境下生存、成长与发展。

B2B的未来一片向好。


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